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民營老板三大痛苦與解決思路

發布日期:2020-11-08 來源:伍略咨詢劉建軍

在我自己親自投資創業之前,已經做了13年企業管理顧問,嚴格來說還沒有經歷過企業實操型經營、沒有經受過真正的經營壓力!在參與創業企業的經營管理后,才能真正體會到中小型民企經營的難度、痛苦!我現在將我自己做了企業老板后感受到的民企經營管理難點、痛苦給大家做一個分享!

不少民企老板在經營管理中的痛苦是:沒有訂單、有訂單又完不成、不好招人、找人來了有很快走了、管理混亂、看著熱鬧但沒有錢賺、沒有品牌等等。但我覺得,民企老板更加痛苦的可能還在戰略層面上,如:

痛苦1自認好項目,但有興趣者少

大多數老板都認為自己找的項目都是好項目、在藍海中!但因為缺乏系統的市場供需分析消費痛點分析市場容量分析盈利能力研究關鍵成功要素分析投資回報等一些列可行性分析,沒有將以上數據信息做成商業項目或產品,導致自己認為的好項目沒有投資者有興趣、導致不少好項目流產!

針對民企老板痛苦1,解決思路可以是

    1. 對項目做系統的可行性分析,研究項目的三個要素,即:項目是剛需還是非剛性需求、市場供需狀態(是否存在消費或交易痛點)、項目是否具有高頻次交易、項目是否具有較高的盈利能力?

    2. 研究并提取項目的關鍵成功要素

    3. 做該項目財務數據分析,做投資回報率ROI和IRR、NPV等財務數據分析;

    4. 將項目和財務數據等做成項目招商PPT;

    5. 針對擁有該項目關鍵成功要素的人,發布項目招商PPT,吸引他們成為您項目的資源型股東或高級合伙人、或職業經理人等

 

痛苦2缺資金,亂拉合伙人

不少民企老板都沒有足夠的資本金去創立一個偏重資產的企業!由于缺乏抵押物,去金融機構融資基本也是空話!所以往往會拉上幾個朋友一起來創業!但由于創業初期,憑的是哥們義氣、兄弟感情而一起創業,所以不好意思在創業初期就明確這些股東在企業中的功能定位、統一經營發展思想、確定企業絕對的最高負責人等,這就會因該民企在治理結構上的基因缺陷導致該民企決策效率低下、難以做大!我在咨詢輔導中遇到這類民企不少于10個,我自己最開始參與創業的一個項目也遇到過這種類似問題,當然結果基本都是項目中途夭折!

針對民企老板痛苦2,解決思路可以是

2.1)如果您擁有依靠技術可以做成功的某個行業的關鍵技術,我認為您才有膽量趕去做重資產的投入;原則上不建議民企老板做需要依靠重資產投資的盈利模式!如果您擁有某個行業的關鍵技術,其實您就更加不需要做重資產投資了,您只需要輸出該項技術,找人做重資產投資而成為您合伙人即可!

2.2)做任何創業投資,都需要做一個投資可行性分析,如果該項目確實是一個剛需、有解決消費交易痛點的方案、有高交易頻率、有不錯毛利率的好項目,您就將該項目的可行性分析報告做成PPT,將項目產品化!

2.3)基于關鍵成功要素做資源整合來做新項目或新公司,您的資源或資金投入就會非常聚焦!相對而言,這樣的資金需求量就會降低!

2.4)將您的項目PPT推送給可以為您提供關鍵成功資源的人,請他們投資、請他們合伙!

2.5)投資股東、合伙人進入前,通過簽訂入股協議來明確各股東、合伙人在新公司新項目中的權責利,以及明確新公司的決策機制、分紅模式、退出機制等關鍵內容。

 

痛苦3老板敢分錢,但沒錢分,難以組隊

民企老板都覺得自己手里有這么一個好項目,但是就是沒有幾個人愿意一起來弄大這個項目、一起和老板來將這個市場機會抓住!所以老板說:來,兄弟,我們一起做大這個項目、一起分錢!但由于開始沒有錢、不少對項目認識不清,而且只關注現錢的職業經理人對這種老板是沒有興趣的!所以企業創立初期、企業盈利能力弱時,老板是董事長、是總經理、是營銷總監、是人事經理、是運營或生產經理、是出納、甚至還是一線工人!這個時候老板的感受就是:最苦莫過當小老板!再也不能讓自己孩子干老板這個活兒!

針對民企老板痛苦3,解決思路可以是

3.1)識別新公司或新項目的關鍵成功要素所對應的關鍵崗位、關鍵人才需求;

3.2)感召關鍵崗位人員成為您的合伙人或資源型股東,

3.3)對于不愿意做合伙人的關鍵崗位人員,原則上放棄;或則以市場薪酬水平或高于市場薪酬15%的水平給予對應待遇,將該類人員的薪資納入項目投資中給予預算,并保留虛擬股權、股權期權的機會!

3.4)為未來可能的關鍵崗位,保留一定的增長激勵股份;比如:建議員工持股平臺等方式。

 

當我們一個民企老板,解決了項目、解決了資金、解決了團隊三大事情后,其他的戰術性經營動作都有辦法處理了!

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