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新項目招商需要做哪些準備?

發布日期:2020-10-13 來源:伍略咨詢劉建軍

我最近7年和朋友們一起做了幾個新項目,這些項目包括餐飲服務項目、個人護理類服務項目、健康食品電商項目、建材制造業項目,但基本都是輕資產模式做大了項目;即在新項目投資可行性分析成立并打板成功后,通過項目招商引資模式解決發展資金問題;

所以很多朋友都問我:劉老師,一個新項目招商時,需要注意哪些事情?

根據我的實際操作經驗,在新項目招商時,大家可以關注下如下這些點:

1)從新項目招商準備看:

  • 招商項目的賣點是否已經提煉?(比如:這是剛需型項目、市場上同類項目存在明顯的痛點、項目對應的交易頻次高、項目交易毛利率高等等)

  • 招商引資項目的投資回報率等財務數據準備是否齊全?投資回報數據是否能夠引起投資者興趣?如果該項目是一個超過5年回報的項目,是否計算了IRR和NPV?

  • 介紹新項目的PPT介紹資料準備是否充分、簡潔、方便投資者快速理解?新項目介紹資料最好在10頁以內,最好能夠在第1頁就說明您的新項目能夠為廣大市場或消費者解決什么問題?

  • 公司為投資者來公司考察是否做足了接待準備?

  • 針對投資者可能提出的投資問題,公司是否預備好了對應的回答方案?

  • 當投資者提出我們項目的短板而我們無法第1時間回復時,我們是否準備好了應急響應計劃?

  • 當投資者決定投資后,我們是否準備好了提供對應的服務?

  • 公司是否做足了與投資者一起做成該新項目的各種準備,如:團隊、模式、市場等等?

  • ……

2)從更加了解投資者的角度看:

  • 是否對投資者的背景做了詳細的了解、分析?

  • 是否對投資者投資實力做了詳細的調研?

  • 對投資者過往投資喜好做了一定的研究?

  • 對投資者過往投資項目的成果是否做了數據收集?

  • 投資者在這個新項目中提供哪些成功要素所需要的資源?

 

總體來說:當您準備招商時,您一定問問自己:如果我自己是投資者,我會投這個項目嗎?如果您自己的回答是肯定的,您就放開了和投資者做開放式的溝通;相信自己、也相信別人!因為您是給別人了一個投資機會、給了別人一個好回報的機會!在因上努力,在果上隨緣!

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