觀點&趨勢

PERSPECTIVES & TRENDS




電話:023-63876532

地址: 重慶市渝中區化龍橋翠湖天地SOHO23-12 

伍略觀點 Vadding View

您的位置: 首頁> 觀點&趨勢> 伍略觀點

企業什么崗位實施做 “0底薪” ?

發布日期:2020-09-16 來源:伍略咨詢劉建軍

今天我被人問到,企業什么崗位何實施做“0底薪”,特別是他自己經營的電商公司是否可以做“0底薪”?我就通過下面這個文章來回復他的問題!

從我從事20年企業管理咨詢的經歷看,幾乎沒有遇到過某公司全部實行“0底薪模式”!部分實行“0底薪”的崗位倒是有;

1)無法完全實行“0底薪”的是因為:(這里是相對0底薪,可能是低底薪,還不是真正的0底薪)

1.1)從人的需求來講,生活/生理需求是最基礎的,“0底薪”是無法滿足馬斯洛最基本層次的需求的!

1.2)從人的性格分類來看,超過55%的人是更加希望獲得更加有安全感的崗位、有安全感的薪酬!

2)一個公司中,有機會采用“0底薪或低底薪”的職族、崗位如下:

2.1)如,銷售類崗位(最容易數據化業績反饋的崗位!):

2.1.1)因為過去已經具有了一定穩定銷售業績,直接采用“0底薪+提成模式”是可能的,因為他心里知道,就是沒有所謂底薪,但是高提成依然可以讓他們有較高的收入待遇

2.1.2)如果是新進入崗位,特別是缺乏老客戶的新銷售人員,如果使用0底薪,那基本是找不到人的!這就是為什么不少民企使用“低底薪+高提成”而導致營銷崗招聘困難、無法對銷售團隊實施動態的升級換代!

2.2)如,技術開發或技術服務崗(他們所開發產品或計支持服務產品可通過回款來體現他們的工作價值)

2.2.1)為了提供技術開發人員或技術服務崗位人員的工作積極性,可以考慮將他們的收入與可直接量化的營收結果進行關聯,這樣可倒逼技術人員的客戶服務意識、市場意識!因為不將客戶服務好,就面臨收入無法保障,只要將客戶服務好、開發產品市場銷售好,事宜市場他們的收入就高!

2.2.2)由于技術開發人員或技術服務人員,只要他們有之前開發的產品在銷售、只要有他們在服務客戶在回款,他們就是無底薪情況下、給予高提成,他們的收入依然客戶得到保障!這類崗位人員依然會穩定且提升了市場、服務意識!

2.3)如,一線生產類基層崗位

2.3.1)生產一線基層崗位人員的工作結果可以通過所勞動結果來直接體現!如,工廠工人可以通過單位工時合格品產量來體現工作成果、餐飲服務員可以通過服務人數和服務桌數來體現他們的勞動成功;

2.3.2)如果企業的訂單、生意較好,這些一線工作者就不會缺乏勞動工作機會,只要勞動就有工作成果,就會有收入!所以他們也是有機會實施“0底薪+高勞動計件模式”。

3)對于電商公司的崗位,是否適合0底薪或哪些崗位可實施0底薪,我談談我的看法:(我現在正好參與組建了一個電商公司,就是專做健康食品的“麥斗士天貓旗艦店”,所以我還有點發言權!)

3.1)電商公司,典型崗位:產品策劃崗(選品崗、買手)、美工崗、攝影崗、企劃或推廣崗、運營崗、客服崗、倉儲崗、物流崗;

3.2)上述崗位中,因為工作任務的飽和度難以評估或穩定、工作成果和公司收入難以完全對接,這些崗位不太好實施“0底薪或低底薪+高提成/高績效模式”;如:美工崗、攝影崗;

3.3)這些崗位有機會采用“0底薪或低底薪+高提成”的崗位:

3.3.1)產品策劃崗、企業化或推廣崗、運營崗、客服崗均可與銷售收入/回款進行關聯,特別是每天銷售具有一定量或穩定性后;

3.3.2)倉儲崗和物流崗,有機會使用“0底薪或低底薪+作業計件模式”,他們的工作成果與收入可以直接量化對應,特別是每天出貨量穩定后!

 

總體來說,一個企業適合采用怎樣的分配模式,重點還是看您企業的業務飽和度、崗位與工作結果的直接關聯度等因素決定,不一定一概而論!

 

球神足球直播